店铺被封业务腰斩，这位大卖凭借独立站活了下来

“独立站屹立不倒，不管先做哪个渠道，做独立站是品牌出海的必经之路。”在2019跨境电商网络营销大会上，日本跨境电商头部卖家刘旭发表了题为《从零开始，亚马逊卖家如何转型做独立站》的演讲，他认为日本市场有很好的独立站生存土壤，中国跨境卖家进入日本市场无异于“虎入狼群”。

刘总结合自身经营日本跨境电商业务的数据、具体情况与人生经历，给听众们的转型之路指明方向。

日本人平均年薪30多万，东京打工族年收入近50万，为什么他们的日子仍然过得比较拮据？刘总指出，这是日本整体消费水平太高导致的。他从2011年开始跨境之路，初入跨境时以乐天、雅虎为主力平台，随后也拓展了亚马逊业务，但是一直非常侧重独立站业务。据他介绍，公司之所以能活下来与独立站业务密切相关。

经历过两次的主力平台店铺被封，公司业务遭遇腰斩之际，他做出了转型独立站的抉择。刘总表示：“感谢封店，否则我不会做出转型独立站的正确选择，不会踏出进入独立站赛道的第一脚。”他目前在东京与杭州都设立了公司，主要经营高附加值的产品，瞄准中高端市场。

独立站打造品牌优势凸显

据他介绍，独立站与平台模式的差异体现在定位、支出与运营上。具体而言，首先，独立站卖家更侧重打造品牌，平台卖家更侧重卖货。其次，经营第三方平台时间越长成本愈多，与之相反，独立站经营越久成本平摊下来会更便宜。再次，平台的运营是基于平台的规制与平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。并且营销手段也比较专一，大多只能在站内投放广告，做做站内排名。

而独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。

在独立站建站方面，他认为要侧重做好选品、关键词、框架设计、功能设计、风格设计与引流。在确定好主营产品优势之后，基于自身产品优势，再迎合客户需求去设置关键字。除了网站主营产品，在网站设计之初需要确定好一些配套产品，副营产品。关键词设置上，他认为要严选适合自己的关键字，用主关键字配合二级关键字与长尾词，并调整页面关键字密度。

网站架构上，他认为要配合关键字设计框架，充分考虑用户体验度与搜索发动机友好性。此外，网站层级结构越短越易于谷歌蜘蛛的爬取，所以卖家们必须在尽量简洁的层级结构中，尽量完整地去展示我们的网站。

他指出，选品到关键字再到网站框架，每个阶段都是息息相关的。抓住这些要点，结合自身实际运营能力做出来的网站框架，保证了用户的体验度，同时也对搜索发动机展现了极高的友好性，更是利于日后SEO优化的开展。

在至关重要的引流环节，他介绍了4个主要渠道：第一是搜索发动机带来的自然流量，第二是CPC,CPS等广告，第三是从其他网站进入本站的引荐流量，最后是回购客人的直接输入

做好SEO站内站外优化 构筑独立站生命线

在SEO优化方面，站内要侧重优化网站结构、充实网站内容，站外更多关注外链资源。刘总指出，做SEO的直接目标是获得排名和流量，让更多的人看到与使用我们的网站，使用我们的网站。对排名影响较大的是外链，但站内优化也是必不可少的。能否把流量转化成销售额，最终靠的还是网站本身的内容，体验度，因此站内站外优化缺一不可。